【工務店さん向け】差別化した集客に「おすすめ」の商品・アイデアを紹介

自社ならではの差別化した「アフターサービス」「集客イベント」「ワークショップ」で、
「見込み顧客」や「OB顧客」の集客、新築やリフォーム受注の成約率向上を目的とした
アイデア紹介です。

第1回は「玄関まわりの掃除を20年間時短できるコーティング方法＆掃除方法」イベントの
アイデア紹介です♪

しんじ

玄関まわりを「もっときれいに」「ずっときれいに」したい人は多いです。
特に、来客の多い「おうち」は玄関は必ず人の目に触れるので、
キレイを維持したいと思います♪

玄関タイル・目地の汚れ対策コーティング — タイル・目地のDIYコーティング作業　汚れ防止

「予算1万円未満で、玄関まわりをずっときれいにできる」DIYとしての訴求、
「新築・リフォーム時のオプションとしての玄関まわりコーティング」としての訴求など
集客目的に合わせて、活用の幅も広がります。

しんじ

玄関アプローチ、玄関たたきに使用される事の多いタイル床と目地の
汚れを防ぐコーティング方法と、日常の効率的な掃除方法がメインです♪

【使用する商品】
「MS511浸透性シリコンコーティング」
「MSタイル・目地・石材クリーナー濃縮タイプ」は、
商品広告を出さなくても口コミだけで、戸建て住宅オーナーさんや工務店さんに
売れている商品です♪

【玄関まわりの掃除を20年間時短できるメンテナンス】イベントの目的

玄関まわり・玄関アプローチ部分のタイル床や目地は、住宅の中でも最も汚れやすい場所の一つです。

また、エントランスから玄関までの導線は、家族だけでなく、必ず来客の方も通る導線なので、
常に「キレイにしておきたい」場所でもあります。

しんじ

皆さんも、来客前にあわてて玄関まわりを掃除した経験があると思います。
でも、いつの間にか付着・浸透した「錆(サビ)汚れ」「油汚れ」「泥汚れ」は
頑固で、なかなかキレイにできません…

玄関タイル　錆（サビ）汚れ — 玄関タイル・目地に付着・浸透した錆汚れ（サビ汚れ）

このイベントは、「玄関まわりの掃除で困った経験のある方」
「玄関まわりを常にキレイにしておきたい方」を集客する効果がとても高いです。

【玄関まわりの掃除を20年間時短できるメンテナンス】イベントの効果

「玄関まわりのデザイン・素材にこだわる方」イコール「このイベントに興味を持たれる方」です♪

また、コロナ禍で「おうち時間を大切にする方」もこのような「おうちをきれいに維持するコツ」が
学べるイベントは興味を持たれます。

要するに、「玄関まわりにこだわったデザイン・素材を導入したOB顧客」にも「おうちが好きで、おうち時間をもっと楽しめる住宅購入・リフォームを検討している見込み客」にも、その後の行動を促す効果の高いイベントとなります。

しんじ

私も玄関まわりのタイル・目地の掃除とコーティングを行って、その汚れ防止効果を
初めて妻に見せたときは、「これからの玄関掃除が楽になる♪」と、とても喜んでくれました♪

【玄関まわりの掃除を20年間時短できるメンテナンス】イベントの活用方法

このイベントは、下記のように様々な活用が可能です。

しんじ

ちょっとした差別化でも、お客さまが重要視している部分を訴求する事で、
大きな効果を生み出すことができます♪

浸透性シリコンコーティング — 大理石・人造大理石・タイル・目地の汚れ防止効果が20年間持続

1.集客イベント(見込み顧客、OB顧客)として
　玄関まわりの施工事例やデザインイメージと併せての開催で、効果の高い集客を期待できます。

2.新築・リフォーム時の玄関まわりのオプションサービスとして（有償or無償）
　「玄関まわりの掃除を20年間時短できます」サービスとして、玄関まわりのタイルと目地の
　コーティングサービスを有償もしくは無償でサービス提供する事ができます。
　また、お客様ご自身にDIYでやって頂く事も可能ですので、お客さまとの
　コミニュケーションツールとしても活用できます。

3.競合他社との差別化サービスや値引き対策サービスとして
　玄関まわりのデザイン・素材・施工の提案だけでなく、「玄関まわりの掃除を20年間時短できます」
　コーティング提案を追加する事で、競合他社との更なる差別化・値引き対策のサービスとして
　活用できます。